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聚焦主业 剥离辅业 重塑优势 再造网上赌钱

金沙酒业:利润口碑双丰收 乘势而上再提速
发布时间:2019-07-25    浏览次数:2372次

众所周知,2017年下半年是白酒行业开始复苏的时期,想借此机遇谋求发展而崛起的酒业数不胜数。而金沙酒业在2019年上半年销售量呈井喷式增长,比去年同期增长97%,在日前召开的上半年总结会上,金沙酒业透露,随着酱酒的快速崛起及金沙酒业优势的逐步凸显,下半年将会实现不可预估的增长,再塑金沙酒业新辉煌,并力求更大发展。

今日的金沙酒业

近日,金沙酒业相继召开了2019年上半年总结大会,纪念建党98周年会议、“歌唱祖国歌唱党,经典红歌伴成长”红歌比赛和全国开发运营经销商联盟会议等。据悉,金沙酒业仅用半年时间就已完成了全年销售任务的70%,值得期待的是金沙酒业有望在今年全年销售收入再翻一番,预计明年的销售量在今年的基础之上将再创新高。

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由于市场大环境的改变和企业本身的内部原因,2017年之前,金沙酒业经过了几年的调整期。而今天金沙酒业的成功与崛起,绝非偶然。

金沙酒业今天能从众多酒业中脱颖而出,成为白酒行业的领军者之一,绝非抓住机遇那么简单,而是在金沙酒业深厚历史文化的基础之上,在政府政策的支持下,通过对产品营销、市场机构、管理制度等方面进行了全方位的严密部署。不断开拓创新,将传统工艺与现代传播技术相结合,坚守历史文化底线和酱香工艺的传统,坚持打造专属金沙回沙酒一贯以来特有的“不可逆性和侵略性”的酒体特质,才能让金沙酒业迅速高效地走进消费者心中,实现利润和口碑的双丰收。

新董事长新政

白酒行业的复苏,既是金沙酒业的机遇,也是挑战。

在贵州省政府2018年12月14日出台的规划中,明确要求将金沙酒业打造成50亿级企业,并扶持金沙酒业上市,这些无疑是金沙酒业的机遇。

而机会一开始都是平等的,抓得住的、用得好的,才是强者。

面对同行业的激烈竞争,以及公司内部组织机构新一轮的变化,该怎样打造品牌的核心竞争力,在行业中脱颖而出,对金沙酒业来说,机遇到来的同时,也面临着艰巨的挑战。

实际上,自2017年年底张道红出任金沙酒业董事长以来,在肯定前人努力和贡献的基础之上,就已经正式牵头金沙酒业的领跑发展。 

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顺应时势的发展,张道红在2018年提出了“五力合一、四提一优”的战略思想,让金沙酒业实现了重大转折。2019年提出了“十二字”战略方针,让金沙酒业实现了高速、高质量双高发展。而金沙酒业拥有的“历史自信、产区自信、品质自信、品牌自信、市场自信和发展自信”六大自信,成为了职工努力工作的源动力,同时,也提出要打造品质至上的精品酒体,将“来自贵州的品牌酱酒”带出贵州,面向全国,为人民美好生活酿一瓶好酒。

张道红在2018年对金沙酒业的组织机构进行了三次裂变调整,直接打通了金沙酒业在战略布局、市场营销、品牌运营及生产管理等多方面机制的灵活性,让金沙酒业能够随时调整发展思路,以从容地应对市场变化。而对于那些恪尽职守、积极努力的职工,金沙酒业也出台了相应的薪酬激励政策,给人才提供机会,让想干事的人有机会,能干事的人有平台,干成事的人有位置。薪酬体制打破了传统“大锅饭”的模式,多劳多得,激发了大家的斗志和动力。

自2018年以来,金沙酒业对产品进行梳理,调整产品结构,将主推销售单品数量从67款缩减到25款,整体缩减63%。通过不断优化产品结构,实现产品聚焦,增强金沙酒业产品的辨识度。

金沙酒业在2019年上半年销售任务完成率达到171%,已完成全年销售任务的70%,同比增长97%。其中,高端酒占比达44%,摘要占比高达36%,不仅赢得了消费者的青睐,更赢得了社会各界的广泛关注。事实证明,金沙酒业不仅抓住了各方机遇,而且还合理高效地利用了机遇,赢得了本次挑战,成功将金沙酒业的品牌打得响亮、赢得漂亮。

加强市场管控

此次总结会上,张道红对金沙酒业市场管控提出了六个加强:一是加强“四有”(有情怀、有团队、有信誉、有资金)优商的招商工作,二是加强全国开发商的管理,三是加强省内经销商的行为规范管理,四是加强摘要价格的管控和市场巡查,五是加强电商平台的管理,六是加强贵阳、河南百荣及长沙三大区域的管控。

据了解,金沙酒业在市场规范方面,更是大刀阔斧,狠下决心,对制假和市场违规行为进行铁腕整治。联合公安、市场监管等部门整治查处了违反规定的多家制假窝点和5名违规人员。在上半年共下发关于市场低价倾销、串货等市场违规查处通报27期,其中摘要违规销售通报含品鉴酒违规销售19期,壮士断腕取消经销商资格11家,被取消当期摘要季度返点14家,考核经销商人数27人,考核金额共计699046元。

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在2019年金沙县政府下发的1号文件中明确提出,力争五年内助推金沙酒业实现上市。近期,贵州省工信厅副厅长胡永忠,毕节市委副书记、市长张集智及金沙县委书记梁铮,金沙县委常委、县委办公室主任蒋显虹,金沙县工信局局长毛永春、贵州省政府办公厅一处处长彭澎等相继到金沙酒业调研,在省工信厅召开的系列关于白酒发展的会议中,均表示高度重视和关注金沙酒业的发展。

为了实现企业“做优做大做强,两个五年上市”的十年发展规划,以及考虑到酒业和经销商的未来发展,金沙酒业把各个经销商联盟起来,共同抱团取暖,通过制度规定对经销商进行保护。7月14日,金沙酒业召开了2019年全国开发运营经销商联盟会议(以下称联盟会)。

本次联盟会得到了广大经销商的肯定和大力支持,唐松林等16个来自全国各地的经销商与张道红共同签署了联盟承诺书以示承诺。唐松林在接受采访时表示,坚信酒业的标准化生产是品质的保证,并见证了金沙酒业的井喷式发展,“做好酒的品质,其次才是市场”是他和酒业的共同目标,他认同和支持将自己的下半生与金沙酒业捆绑在一起,不忘初心,与价值观统一、志同道合的人抱团取暖,共铸事业、共谋发展,坚信金沙酒业是酱酒行业的黑马。

未来可期

面对新出现的挑战与机遇,金沙酒业在产品的定位与转型等方面将做出相应的规划调整。

金沙酒业将在下半年做出组织变革,通过压实领导责任,以强势区域带动弱势区域的原则,成立7大区域(贵州区域、华东区域、华中区域、华北区域、华南区域、西北区域、电商)进行集中管理,对全国市场进行划分,对核心区域、重点区域重点投放广告,对空白区域进行市场开发。 

在未来3至5年内,金沙酒业将逐步向中高端转型,不断提升酒的品质,将“摘要”等高端产品作为重点发展对象。此外,金沙酒业不断优化管理制度,要求经销商们完成身份的转变,坚决抵制恶意竞争,将自己当作金沙酒业的合作伙伴,为金沙酒业的未来发展而努力。

据介绍,从2019年下半年开始,金沙酒业将投资1.5个亿修建集休闲、旅游、观光为一体的文化城、办公楼,目前金沙酒业生态酒城正在加速打造中,其酱酒之源·水上乐章也已经对外开放。同时,金沙酒业还计划在河南成立瓶贮中心,预计于2019年年底,全面覆盖河南108个县级市场。

金沙酒业形势大好,未来可期!!!

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